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客户案例

文润茶叶

1、公司简介:河南文润茶叶有限公司,是一家集茶叶生产、加工、研发、销售及茶概念文化传播为一体的综合性茶叶企业。主营信阳毛尖、信阳红,同时经营福建红茶、大红袍、铁观音以及茶器、茶食品等产品。
2、公司遇到问题:全新品牌,面临品牌塑造、市场定位、团队建设等系列问题。
3、服务项目:市场定位、创新品牌文化路线、制定市场营销策略、加盟招商管理、狼性团队建设
4、服务开展:
(1)市场定位:我国礼品茶的消费量在茶叶总销量中占据很大比例,但是礼品茶市场的竞争也是相当激烈的,必须在茶市场中找准自己的定位,才能避免“硬碰硬”。而对于致力于打造中国知名品牌的文润茶叶来说,大众茶的发展模式已经不能满足其发展需要,所以众恒星为其量身打造了符合市场发展和消费者需求的定位策略——中高端茶叶品牌,建议礼品茶的比例大于自喝茶。此外还确定了文润茶叶的发展模式、销售模式、店面形象等定位,为文润茶叶的发展明确了方向,为后续文化路线以及营销策略的制定做好铺垫。
(2)创新品牌文化路线:众恒星根据市场中品牌茶企的文化路线,结合信阳独特的悠久的历史文化,提出文润茶叶应走“制茶世家”的路线,这一建议获得文润茶业林总的高度赞同,信阳产茶历史悠久,信阳毛尖是中国十大名茶之一,而林总的老家也是信阳毛尖的主产地之一。
(3)制定市场营销策略:市场营销策略的运用就是要吸引更多的顾客,赢得顾客的忠心,并在激烈的竞争中立于不败之地。众恒星根据文润茶叶实际发展状况和发展目标,借鉴其他茶企成功经验,为其量身定制一套市场营销策略。
(4)规范加盟招商体系:茶行业发展到今天这个百家争鸣、百花齐放的程度,想要致胜,速度是关键。随着茶叶品牌加盟连锁店数量的增多,直营模式的弊端逐渐显露出来,资金投入过大,人才输送难,管理更加困难等等问题。众恒星为文润茶叶制定详细的可操作性强的加盟发展策略,包括招商策略、加盟商的培训和管理等,并为招商团队做了系统的培训,使文润茶叶在招商加盟过程中有章可循,少走弯路。
(5)狼性团队建设:众恒星在为文润茶业塑造品牌的同时,也非常重视协助文润茶叶的团队构建和团队文化塑造。在全面梳理公司的组织架构后,众恒星还为文润茶叶量身定制了一整套科学的可操作性强的薪资绩效方案,并相继开展终端培训、管理层培训、招商团队培训、营运团队培训、激励系统培训等,全面提升营销团队的市场专业知识。通过一系列系统的、科学的、专业的培训和管理,打通文润茶叶的“全身经脉”,促进公司上下团结一致,在良好的协作关系下,员工的工作热情空前高涨,战斗力大大提升。相信在众恒星营销策划“专业·高效”的服务指导下,文润茶叶定能成为中国绿茶品牌的引领者。
5、服务成果:品牌从零起步,两年内拥有20家加盟店、2家自营专卖店、3家专柜,知名度、美誉度在行业内得到大大提升。如今文润已经成为中国茶行业的新星,以不可阻挡之势冉冉升起,屹立中原,辐射全球。






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